20% 할인하면
몇 개를 더 팔아야 할까요?
매출이 늘어도 이익이 줄 수 있습니다. 행사 전에 “같은 이익을 내려면 주문이 몇 건 필요할까?”부터 계산해 보세요.
20% 할인 후에는 주문이 60% 더 있어야 기존 10건의 이익을 넘습니다. 실제 주문이 늘어난다는 예측이 아니라, 필요한 판매량의 계산입니다.
예시 조건을 먼저 고정합니다
할인 전 판매가 30,000원, 상품 원가 12,000원, 정률 수수료 10%, 주문당 고정 수수료 500원을 가정합니다. 한 주문에 한 개씩 판매하며, 별도 배송비·광고비·환불·세금·운영비는 이 예시에 포함하지 않습니다. 실제 비용이 더 있으면 이익은 더 적습니다.
할인하지 않으면 주문 한 건의 이익은 30,000 − 12,000 − 3,000 − 500 = 14,500원입니다. 10건을 팔면 145,000원입니다.
| 할인율 | 판매가 | 건당 이익 | 145,000원 이상에 필요한 주문 |
|---|---|---|---|
| 0% | 30,000원 | 14,500원 | 10건 |
| 10% | 27,000원 | 11,800원 | 13건 |
| 20% | 24,000원 | 9,100원 | 16건 |
| 30% | 21,000원 | 6,400원 | 23건 |
| 40% | 18,000원 | 3,700원 | 40건 |
소수 주문은 실제 판매할 수 없으므로 필요한 주문 수를 올림했습니다. 재고가 오래돼 가치가 떨어지는 경우 등에는 할인 자체의 다른 목적도 고려해야 합니다.
내 상품에 적용하는 네 단계
- 빠진 비용을 적습니다. 상품 원가, 포장, 판매자가 부담하는 배송비, 주문당 수수료를 확인합니다. 수수료가 배송비·세금에도 붙는 플랫폼이면 따로 반영해야 합니다.
- 할인 전 이익을 계산합니다. 매출이 아니라 비용을 뺀 금액을 비교 기준으로 삼습니다. 기존 10건을 팔았다는 숫자는 예시이며, 본인의 실제 주문 기록을 사용하세요.
- 할인 후 건당 이익으로 나눕니다. 기존 이익을 유지하는 데 필요한 주문 수가 나옵니다. 이익이 0 이하라면 더 많이 팔아도 이 모형에서는 기존 이익을 회복할 수 없습니다.
- 작게 시험하고 실제 기록으로 비교합니다. 행사 전후 기간, 주문 수, 반품, 광고 지출, 실제 받은 정산액을 구분해 기록합니다. 주문 증가가 할인 때문인지 다른 유입 때문인지도 확인하세요.
필요 주문 수 = 올림(할인 전 총이익 ÷ 할인 후 건당 이익)
이 식은 할인 후 건당 이익이 양수일 때만 사용할 수 있습니다.
이익률과 마크업도 구분하세요
원가 10,000원인 물건을 15,000원에 팔면 마크업은 원가 대비 50%지만, 이익률은 매출 대비 약 33.3%입니다. 수수료 등을 빼기 전의 단순 예시입니다. 두 비율을 혼동하면 “50% 마진이 있으니 40% 할인해도 괜찮다”는 잘못된 판단을 할 수 있습니다.
기록용 서식이 필요하다면
무료 계산기는 한 상품의 가격을 판단하는 도구입니다. 여러 판매 기록을 직접 모으고 싶다면 영문 Excel 서식 Small Business Profit Tracker · US$7을 선택할 수 있습니다. 수량·판매 단가·비용을 입력하는 최대 500개 판매 기록, 요약, 안내 시트를 제공합니다.
지금 읽는 할인 비교표가 유료 파일에 들어 있다고 주장하는 자료는 아닙니다. 쇼핑몰 자동 연동이나 세무 상담 상품도 아닙니다. 이미 쓰는 쇼핑몰 보고서로 충분하면 별도 서식을 구매할 필요가 없습니다.
실제 상품 설명 확인 · US$7영문 파일과 호환 Excel 프로그램이 필요합니다. 최종 가격·세금·판매 조건은 Gumroad에서 확인하세요. 판매 성과나 수익을 보장하지 않습니다.
참고한 공식 자료
Shopify는 할인·환불이 이익률에 미치는 영향을 설명합니다. 위 표와 계산 예시는 Saecha가 별도로 구성했습니다. Shopify 이익 보고서 안내
수수료는 플랫폼·유입 방식에 따라 달라질 수 있습니다. 위 표의 10%와 500원은 설명을 위한 가정입니다. Gumroad 공식 요금표를 본인 조건에 맞게 확인하세요.